أنت الآن قمت بتحضير وتجهيز المحتوى الخاص بك وحان الآن لتقوم بتسويق ذلك المحتوى ليصل لأكبر عدد من الجمهور المستهدف الخاص بك، ولكن كيف؟ قبل أن نتعمق في مقالنا هذا فبالتأكيد تسويق الدورات التدريبية أي الاستعانة بأحد المنصات التسويقية لتقوم بالتسويق عليها إلكترونيًا، لذلك يجب عليك الأخذ في الاعتبار أهمية كل منصة تسويقية وكيف تتميز كل الخوارزميات على كل منصة منهم فلكل منصة لديها سياسة من الخوارزميات والتي تعتبر ضرورية ويجب التركيز عليها عند الأخذ في الاعتبار أهمية التسويق الإلكتروني.
أهم خطوات تسويق الدورات التدريبية
1- التسويق عبر منصات التواصل الإجتماعي
تختلف وسائل التواصل الإجتماعي في الخوارزميات الخاصة بها حسب كل منصة وتختلف طريقة التواصل على كل منصة وطريقة التسويق عبر كل منصة حيث منصات Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn و TikTok وعند التسويق على أحد هذه المصات يجب إتباع الخطوات التالية عند التسويق:
أ- أنشئ محتوى جذاب
يجب أن يكون المحتوى يناسب ذلك المنصة وحسب عدد الحروف والكلمات المناسبة حسب كل منصة
ب- التفاعل مع الجمهور
من خلال المحتوى التفاعلي أو التفاعل من خلال التعليقات والرسائل.
ج- وضع علامات
يجب وضع علامات تدل على التصنيف أو الهاشتاج بجانب المحتوى لزيادة ترتيب المحتوى ذو الصلة
د- التنوع في استخدام المحتوى
حيث النصوص والمقالات والفيديوهات التعليمية ووضع مصادر تعليمية إضافية وتسويق لمحتوى الدورات التدريبية من خلال وضع بعض المقاطع الصغيرة من المحتوى التعليمي
ه- التحليلات والبيانات
يجب الاهتمام بتحليل والحصول على بيانات تحليلية لكل منصة من منصات التواصل الإجتماعي حيث معدل الوصول والظهور ومعدلات النقر.
ي- التجربة
يعتمد جزء كبير من التسويق على التجربة وقياس النتائج فيجب التنوع في اختيار تكنيكات جديدة وتجربتها وقياس نتائجها.
فإذا وُجدت أن التسويق عبر منصات التواصل الإجتماعي يأخذ وقتًا طويلًا فكن على علم بأن هذه الأمور طبيعية فالتسويق يحتاج لبعض الوقت لترى نتائج حقيقة مع مرور الوقت.
2- التسويق عبر محركات البحث
التسويق عبر محركات البحث (SEO) أو كما يطلق عليه بالإنجليزية Search Engine Optimization،
ويقصد به أن التسويق عبر موقع الويب الخاص بك وذلك للحصول على أعلى مرتبة في صفحات نتائج البحث عبر جوجل
وإذا كنت تريد التسويق والحصول على أرقام وتحليلات جيدة قم بإتباع هذه الخطوات:
أ- الكلمات المفتاحية
العمل على إجراء بحث جيد باستخدام أحد الأدوات التي تساعدك في الحصول على كلمة مفتاحية مناسبة ولديها من المنافسة العالية في وسط المنافسين الأخرى ومع الاهتمام بأن تكون هذه الكلمة مناسبة للبحث من قبل الجمهور المستهدف.
ب- تحسين ال URL
يجب الاهتمام بتحسين عناوين ال URL وتحسين الوصف الخاص بالموقع والعنوان أيضًا وأي وصف تعريفي.
ج- تطوير المحتوى
لتحصل على نتائج عالية من الزيارات اليومية المستهدفة اعمل على إنشاء محتوى قيم وذو صلة بالوصف والعنوان الرئيسي ويحمل من المحتوى الأصلي وذو قيمة.
د- إنشاء روابط خلفية
يقصد هنا أن تقوم بتطوير المحتوى بالاستعانة بالمصادر الخارجية التي تدعم المحتوى الخاص بك.
ه- مراقبة التحليلات
يجب الاهتمام بمراقبة التحليلات عبر أداة Google Analytics والحصول على بيانات وأرقام حقيقية تثبت تقدمك في تسويق الدورات التدريبية
3- التسويق عبر البريد الإلكتروني
أ- أنشئ قائمتك
عند تسويق الدورات التدريبية بالبريد الإلكتروني يجب العمل على إنشاء قائمة بريد إلكتروني حقيقية من أشخاص يتعلقون بالتارجت المستهدف الخاص بك حتى لا تؤثر على التسويق الشخصي ويترك انطباع سلبي لدى الجمهور الخاص بك ويؤثر على قائمة البريد وتكون في أحد إيميلات الحظر.
ب- إنشاء المحتوى
طرق تسويق المحتوى على البريد الإلكتروني لديه طريقة خاصة حيث:
– يجب إنشاء محتوى مناسب للبريد من خلال وضع عنوان مناسب وجذاب يساعد على تشجيع الأشخاص على فتح الإيميل مثل وضع خصومات أو أرقام أو نصوص تجذب الإنتباه.
– يجب الاهتمام بالمحتوى أن يكون مختصر وله قيمة ويفيد الأشخاص على الوصول لما يريدون ويلخص كل شيء في بعض السطور مع وضع صور توضيحية أو فيديوهات قصيرة مصممة بتصميم ذو جودة عالية.
– فكلما كنت تعمل على هذه النصائح كلما كان معدل النقر للفتح عالي مما يزيد من ثقة عملائك في المحتوى الخاص بك.
ج- مراقبة مقاييس النتائج
يجب الإطلاع على التحليلات ومعرفة من قام بالفتح لتقوم بإرسال له رسائل أخرى، ومن لم يهتم بالفتح وهل يحتاج لرسائل أخرى تساعده على التوضيح بشكل أكبر
فقم بمعرفة من التحليلات أين يقع جمهورك هل هم على معرفة بالمحتوى التدريبي الذي تقدمه وهل يلقي من الاستفادة لديهم فتقوم بإرسال محتوى لتوعيتهم عن نوع المحتوى التدريبي الذي تقدمه، أم أنهم يحتاجون لرسائل تساعدهم على الحجز سريعًا، واتخاذ إجراء سريع بشأن المحتوى التدريبي الذي تقدمه.
لذلك قمنا بتلخيص أهم 3 قنوات تستطيع استخدامهم لتسويق الدورات التدريبية وسنقوم في الفقرة التالية بإعطائك بعض أهم الأفكار التي يمكنك من خلالها الترويج للدورات التدريبية بشكل مكثف وجذب أكبر عدد من الجمهور.
نصائح للعمل على التسويق الدورات التدريبية
1- إنشاء الإعلانات المدفوعة مما تساعد على الظهور بشكل أكبر
2- التعاون مع المؤثرين أو خبراء الصناعة في نفس مجال تخصصك من أحد الوسائل التي تساعدك على زيادة التارجت المستهدف وتساعدك في أول مراحل التسويق الخاصة بك.
3- إنشاء ندوات الويب وقم باستضافة أحد المؤثرين أو قم بإنشاء ندوات افتراضية للعمل على الترويج للمحتوى التدريبي أو ندوات تفاعلية للتعرف عليهم.
4- وضع عروض خاصة للحضور خلال الدورة التدريبية أو عروض خاصة في البريد الإلكتروني.
في النهاية عند تسويق الدورات التدريبية اختار طريقتك الخاصة في التسويق بشكل يناسبك ويناسب جمهورك فهي ليست قاعدة ثابتة فكلها أمور تأتي بالتجربة والتكرار.
