تشكل الدورات التدريبية سواء الموجودة على أرض الواقع أو التي يتم تنظيمها عبر الإنترنت إحدى أهم وسائل تطوير المهارات والتعلم المستدام التي يحتاج إليها كل شخص في حياته، ويعتبر التسويق لتلك الدورات أمرًا ضروريًا لضمان وصول المحتوى التعليمي إلى الجمهور المستهدف وإقناعهم بأهميتها لهم وحثهم على الاشتراك فيها، لذلك خصصنا هذا المقال لتوضيح طرق تسويق الدورات التدريبية بشيء من التفصيل.
تسويق الدورات التدريبية
تُعرف عملية تسويق الدورات التدريبية على أنها خطط تنظيمية تهدف إلى التعريف بالبرامج التعليمية والدورات التدريبية التي يقدمها معهد تعليمي أو جهة متخصصة أو مدرب مستقل والترويج لها بالطرق المناسبة، حيث يهدف تسويق الدورات التدريبية إلى جذب الجمهور المستهدف وتشجيعه على التسجيل في هذه الدورات في أسرع وقت ممكن.
وتشمل عملية التسويق للدورات التدريبية على استخدام مجموعة الاستراتيجيات الفعالة والمتنوعة مثل: الإعلانات المطبوعة ووسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محركات البحث (SEO) والتعاون مع المؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي والمتخصصين في المجال التدريبي وغيرها من طرق الترويج المعروفة، وذلك بهدف بناء سمعة قوية للدورة التدريبية وجذب أكبر عدد من المشاركين إليها.
وسائل التسويق للدورات التدريبية
هناك العديد من الوسائل التي يمكنك أن تستخدمها في التسويق للدورات التدريبية الخاصة بك، ومن أبرز تلك الوسائل نذكر ما يلي:
1. وسائل التواصل الاجتماعي
فمن خلال استخدام منصات التواصل الاجتماعي المختلفة مثل: فيسبوك، إكس، لينكد إن وإنستغرام وسناب شات وغيرها، يمكنك تعزيز مدى انتشار الدورات التدريبية وجذب مزيد من المهتمين بها، وذلك من خلال إنشاء صفحات ومجموعات خاصة بالدورة على هذه المنصات للتفاعل مع الجمهور المستهدف، ونشر المحتوى الترويجي للدورة وتقديم مجموعة من المعلومات المفيدة التي سوف يكتسبونها إذا اشتركوا في دورتك وغيرها من طرق الجذب.
كذلك يمكنك استخدام ميزة الإعلانات الممولة؛ لتوجيه الدورات لفئات مستهدفة ومحددة لزيادة الوعي بها؛ مما يعزز من التفاعل حول محتواك والحصول على ملاحظات فورية حول أي قصور لتلافيها، وبالتالي تشجيع عدد أكبر من المهتمين للتسجيل في دورتك بشكل مباشر.
2. المحتوى المتوافق مع محركات البحث SEO
تساعد عملية إنشاء محتوى ذي فائدة وجذاب يتعلق بالدورة التدريبية التي تقدمها في زيادة إقبال المهتمين على الاشتراك فيها، ويمكن أن يشمل ذلك المحتوى كتابة المقالات المفصلة، وإنتاج مقاطع فيديو توضيحية، وإطلاق مدونة تركز على مجال الدورة بشكل عام وغيرها من الوسائل، على أن تركز في محتواك على اختيار الكلمات المفتاحية التي يبحث بها المهتمون بهذا المجال بدقة؛ حتى تتصدر نتائج البحث وتزداد فرص ظهورك للمهتمين بهذا المجال.
ويجب أن يركز المحتوى على توضيح مدى أهمية الدورة وفوائدها للمتدربين المحتملين، مما يساهم في تعزيز السمعة وزيادة الانتشار، وبالتالي يرتفع عدد الراغبين في التسجيل بالدورة.
3. التسويق عبر البريد الإلكتروني
تعتبر حملات البريد الإلكتروني واحدة من أفضل طرق تسويق الدورات التدريبية وأحد أكثر الوسائل الفعّالة للتواصل مع الجمهور المستهدف بشكل مباشر، حيث بإمكانك أن ترسل لجمهورك محتوى تسويقي خاص بهم مثل: الخصومات والعروض الترويجية، والنشرات الإخبارية الخاصة بآخر التحديثات في المجال مع حثهم على التسجيل في دورتك ليتعلموا هذا المجال باستفاضة، مع تزويدهم بمجموعة من المعلومات التفصيلية حول الدورات التدريبية التي تقدمها وغيرها.
ويمكنك القيام بتجميع قاعدة بيانات شاملة بعناوين البريد الإلكتروني الخاصة بجمهورك المستهدف من خلال تسجيل الزوار والمهتمين عبر موقع الويب الخاص بك أو الحملات التسويقية الأخرى التي تستهدف تجميع معلومات عن الجمهور وغيرها من الطرق.
لكن يجب مراعاة أن تكون الحملات البريدية جذابة وتركز على احتياجات كل شخص لزيادة معدل فتح الرسائل والتفاعل معها، وذلك من خلال تقديم محتوى جيد يقدم قيمة فورية للمشتركين في النشرات البريدية؛ مما يساهم في بناء علاقة قوية معهم ويزيد من احتمالات تسجيلهم في الدورة التدريبية.
4. التسويق عبر محركات البحث (SEM)
تعتبر عملية التسويق عبر محركات البحث إحدى أكثر الوسائل الفعّالة للوصول إلى الجمهور المستهدف من الدورة التدريبية وبخاصة عندما يكونون في مرحلة البحث عن دورات تدريبية مناسبة لهم في مجال ما، حيث تتيح هذه الوسيلة استهدافهم بشكل محدد من خلال الإعلانات التي تظهر في نتائج البحث المتعلق بالموضوعات ذات الصلة بالدورة.
ولنجاح هذه الطريقة بشكل أكبر، بإمكانك اختيار أفضل الكلمات المفتاحية ذات صلة بالدورة، لعرض الإعلانات للأشخاص الذين يبحثون عن هذه المواضيع؛ مما يساهم في زيادة عدد الأشخاص الذين يرون الإعلان وتوجيههم إلى الصفحة الخاصة بتفاصيل الدورة وكيفية التسجيل بها، وبالتالي زيادة عدد المشاركين في الدورة بنسبة كبيرة.
5. الإعلانات المطبوعة
على الرغم من كونها وسيلة تسويق تقليدية إلا أنها يمكن أن تساهم بشكل أو بآخر في جذب عدد كبير من المهتمين بمجال تخصص دورتك التدريبية إلى التسجيل في الدورة، وذلك بشرط أن يتم استهداف الجمهور المهتم بمجال التخصص بشكل دقيق.
حيث يمكن أن يتم توجيه تلك الإعلانات لتكون في محيط تجمعات الجمهور المستهدف، فعلى سبيل المثال إذا كانت الدورة التدريبية خاصة بمجال الإعلام فيجب أن تكون الإعلانات موجودة في محيط كليات الإعلام بمختلف الجامعات؛ مما يزيد من احتمالية نجاح الإعلان وزيادة المشاركين في الدورة.
كيفية تسويق الدورات التدريبية
تمر عملية التسويق للدورات التدريبية بعدة مراحل تتكامل مع بعضها البعض من أجل تحقيق أفضل نتيجة ممكنة والوصول إلى أكبر عدد من الجمهور المستهدف وبالتالي زيادة عدد الأشخاص المسجلين في الدورة، وتتمثل هذه المراحل فيما يلي:
1. مرحلة البحث والتحليل
حيث ينبغي عليك القيام بتحليل شامل للمنافسين وما يقدمونه في دوراتهم التدريبية المشابهة والتعرف على احتياجات الجمهور وكيف يمكن أن تلبيها دورتك وما يميزك عن غيرك من المؤسسات التدريبية؛ لتسلط عليه الضوء خلال مختلف مراحل التسويق.
ويجب عليك في هذه المرحلة أن تحدد أبرز المنافسين لك، والقيام بتحليل المحتوى أو الخدمات التي يقدمونها، ودراسة سياسة التسعير التي يعتمدون عليها في عملهم، واكتشاف نقاط القوة والضعف الموجودة في محتواهم العلمي والتدريبي، والتعرف على الاستراتيجيات التي يستخدمونها في جذب أكبر عدد ممكن من المهتمين بمجال تخصص الدورة التدريبية.
2. مرحلة تحديد الجمهور المستهدف
وتعد هذه المرحلة من أكثر المراحل المؤثرة في التسويق للدورات التدريبية، حيث يتم دراسة العناصر الديموغرافية للجمهور وتحليل سلوكياته وفهم احتياجاته وتوقعاته من الدورة التدريبية واكتشاف أفضل الطرق والاستراتيجيات لجذبه للتسجيل في الدورة.
3. تحديد الاستراتيجية التسويقية
بعد أن قمت بتحليل السوق بشكل عام وتحديد خصائص جمهورك بشكل دقيق والتعرف على كل ما يميز منافسيك في السوق، حان الوقت لتحديد استراتيجيتك التسويقية من خلال تحديد نقاط البيع الفريدة التي تميزك عن غيرك والتي يمكن أن تسلط عليها الضوء خلال مختلف مراحل التسويق.
كما يجب أن تفكر في كيفية إنشاء أفكار تسويقية جذابة ومبتكرة واستخدام طرق مبتكرة في صناعة المحتوى وتحديد قنوات الاتصال التي ستعتمد عليها في خطتك التسويقية وكذلك الاعتماد على أحدث الوسائل التكنولوجية المتقدمة في مختلف مراحل التسويق وغيرها.
4. إطلاق الحملة التسويقية ومراقبة نتائجها
والآن، حان دور أهم مرحلة في تسويق الدورات التدريبية حيث تقوم بنشر المحتوي الذي قمت بإنتاجه وتبدأ مرحلة مراقبة النتائج وحجم التفاعل مع مختلف أنواع المحتوى، وتحديد أي أنواع المحتوى التي تمكنت من جذب الجمهور المستهدف بشكل أكبر للاعتماد عليه بشكل أكبر فيما بعد، ويجب أن تركز في هذه المرحلة على تحديد نقاط الضعف في حملتك التسويقية والبحث عن كيفية إيجاد حلول فعالة لها لتحقيق نتائج أفضل والوصول إلى عدد أكبر من الجمهور المهتم بالدورة التدريبية.
أهمية التسويق للدورات التدريبية
هناك العديد من الفوائد التي تترتب على عملية التسويق للدورات التدريبية المختلفة، وتتمثل أبرز الفوائد فيما يلي:
1. زيادة معدلات التسجيل في الدورة
بالطبع فإن الهدف الأساسي من جميع طرق تسويق الدورات التدريبية هو زيادة عدد المسجلين في الدورة، حيث إنه بإمكانك جذب المزيد من الجمهور المستهدف من خلال إطلاق العروض الترويجية للحجز المبكر في الدورة مثل: التمتع بخصم إضافي أو الحصول على تدريب عملي خاص بمجرد انتهاء الدورة أو غيرها من الأمور المحفزة.
2. تحسين سمعة علامتك التجارية
يساهم التسويق للدورات التدريبية في بناء سمعة طيبة لعلامتك التجارية، حيث إنه كلما أقبل عدد أكبر من الجمهور المستهدف على التسجيل في دوراتك ساهم ذلك في زيادة انتشارك باعتبارك مصدر موثوق في تنظيم الدورات التدريبية ذات الجودة العالية؛ مما يساعد مؤسستك على تحقيق أهدافها بدقة وزيادة نجاحها وشهرتها في هذا المجال.
3. زيادة التحفيز والحماس
تساعد طرق تسويق الدورات التدريبية على زيادة تحفيز الجمهور المستهدف الذي يشارك في الدورة من خلال توضيح ما سوف يتعلمه خلال مراحل الدورة المختلفة، وكيف ستؤثر تلك المعلومات التي سيكتسبها على مستقبله المهني أو الدراسي والمميزات التي سيحصل عليها جراء الاشتراك في الدورة وغيرها من الأمور التي تجعله ينتظر انعقاد الدورة التدريبية بحماس شديد.
4. الحصول على فرصة لتطوير محتواك
تساعد عملية التسويق المبكر لدورتك التدريبية على التعرف على الانطباعات المبدئية للجمهور المستهدف وما يتطلعون إلى دراسته في الدورة التدريبية؛ مما يمنحك فرصة رائعة لتطوير محتواك وتحسينه بشكل مبكر قبل حتى بدء الدورة، ويمكن أن تجمع تلك المعلومات من خلال التعليقات واستبيانات الرأي أو غيرها من الوسائل.
5. زيادة العائد المادي
تساعد طرق التسويق المختلفة في زيادة عدد الأشخاص الذين يسجلون في دورتك التدريبية بشكل كبير، مما يترتب عليه في النهاية زيادة العائد المادي الذي تحققه؛ لذلك ينبغي عليك أن تحدد ميزانية مناسبة لعملية التسويق تساعدك على الوصول إلى أكبر قدر ممكن من المهتمين وتحقق لك العائد المادي الذي تستهدفه من تنظيم الدورة التدريبية.
مستقبل للدورات التدريبية
تزداد أهمية الدورات التدريبية كل مدى بشكل كبير، حيث إنه مع التطور السريع الذي تشهده مختلف المجالات من حولنا، تظهر الحاجة إلى تعلم كل ما يتعلق بتلك التطورات، ويبحث منتسبو كل مجال عن دورات تدريبية متخصصة تساعدهم في أن يصحبوا أكثر احترافًا في مجال عملهم وبالتالي يصبحون مؤهلين لنيل وظائف مرموقة أو ترقيات لمناصب عليا في مؤسساتهم.
ويساهم في هذا الأمر انتشار الدورات التدريبية عبر الإنترنت وما توفره من مرونة كبيرة للمتدربين تسمح لهم بالتعلم في أي وقت يفضلونه دون التقصير في جوانب حياتهم الأخرى، حيث بإمكانك أن تتعلم كل ما تحتاجه في أي وقت ومن أي مكان وبشكل قد يكون مجاني في بعض الحالات؛ مما يؤكد أن تنظيم الدورات التدريبية مجال يتطور باستمرار ويحمل مستقبلًا مشرقًا.
نصائح حول طرق تسويق الدورات التدريبية
هنا نقدم مجموعة نصائح فعالة حول طرق تسويق الدورات التدريبية بنجاح بشكل يساعدك على بداية طريقك، ومنها ما يلي:
- الاهتمام بحساباتك الشخصية على مواقع التواصل الاجتماعي والتي تروج من خلالها للدورة بإظهار مدى احترافيتك وخبرتك في المجال.
- نشر مجموعة من تقييمات المتدربين السابقين حول دورتك التدريبية لتحفيز الجمهور على التسجيل في الدورة الجديدة.
- تقديم محاضرة مجانية حول المجال الذي تركز عليه دورتك التدريبية لجذب المهتمين وإقناعهم بمدى أهمية الحصول على تلك الدورة.
- تقديم عروض خاصة بالحجز المبكر لتحفيز أكبر عدد ممكن للاشتراك في الدورة سريعًا والقضاء على ترددهم في اتخاذ هذا القرار.
- تقديم عروض دورية حول دوراتك التدريبية مثل الحصول على خصم عند اشتراك الشخص في دورتين في نفس الوقت وغيرها من الأفكار التسويقية.
- مساعدة المهتمين بمجال تخصصك في المجموعات المتخصصة على مواقع التواصل الاجتماعي بشكل يعزز ثقة الآخرين في علمك وخبراتك المهنية.
- عقد شراكات مع مجموعة من المؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي في مجال تخصصك للترويج إلى دورتك بشكل أكبر.
اطلق منصتك التدريبية مع زامن
لكن قبل أن تفكر في أفضل طرق تسويق الدورات التدريبية من الأساس، ينبغي عليك أن تمتلك منصة شاملة تعرض عليها دوراتك التدريبية بشكل بسيط من خلال واجهة استخدام يسهل التعامل معها، وتوفر لك جميع المميزات التي تبحث عنها.
كل ذلك وأكثر نقدمه لك من خلال منصة زامن المتخصصة في تقديم خدمات نظم إدارة التعلم وتوفير منصات تعليمية وتدريبية خاصة لك لتساعدك في إطلاق أولى دوراتك التدريبية في أسرع وقت وبأفضل سعر، فقط تواصل معنا الآن لنبدأ التعاون المشترك لتحقيق النجاح المرجو لدورتك التدريبية القادمة.
