يظن كثير من أصحاب أو صناع المحتوى التعليمي أن التسويق للمحتوى التدريبي على المنصات التعليمية يأتي في أول الخطوات بعد الإنتهاء من خطة وضع وإنشاء المحتوى. بل العكس إذا كنت صاحب محتوى يجب أن تعلم أن خطوة إنشاء المحتوى مترتبة على الخطة التسويقية وفهم الجمهور بشكل جيد.لذلك إذا كنت صاحب محتوى فانتبه إلينا فسوف نقوم خلال مقالنا هذا بالتركيز على بعض أهم الخطوات الهامة التي لا غنى عنها خلال المرحلة التسويقية، تعرف على خطة التسويق الأفضل للمنصات الإلكترونية.
أهم 5 خطوات في خطة التسويق الأفضل للمنصات الإلكترونية.
ما هو التسويق الإلكتروني؟
يعرف التسويق الإلكتروني هو التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي المناسبة للجمهور المستهدف حيث يتطلب المزيد من الوقت والجهد من أجل التسويق عبر المنصات والتسويق سواء عبر الإعلانات أو بالبريد الإلكتروني مستخدمًا أحد الوسائل المناسبة حيث إنشاء المحتوى المناسب والفيديوهات التسويقية والتصميمات الجذابة.
كلها وسائل تُجذب من طرق التسويق والبيع عبر مختلف المنصات حيث منصات التواصل الاجتماعي أو المواقع الإلكترونية أو البريد الإلكتروني أو التسويق الشخصي.
لذلك أنت في النهاية الذي تحدد اختيار المنصات التعليمية للتسويق عليها بناء على التحليلات والمقاييس والمنصة المناسبة بناء على الجمهور المستهدف للمحتوى التدريبي الذي تقدمه.
كيف تسوق للمحتوى التدريبي على المنصات التعليمية:
1. الخطوة الأولى هي دراسة السوق:
المقصود بهذه الخطوة هو دراسة السوق من حيث الصناعة أو نوع المحتوى التدريبي الذي تقدمه والتي تشمل في هذه الخطوة هو العمل على:
أ. دراسة الصناعة:
يجب دراسة الصناعة جيدًا ومعرفة ترتيب هذه الصناعة من باقي الصناعات الأخرى، ومعرفة تأثير الصناعات الأخرى على هذه الصناعة وكيف تؤثر عليها والحصة السوقية من هذه الصناعة في السوق.
دراسة السوق ليس بالأمر العابر بل أن هذه الخطوة ضرورية لمعرفة كيف ستتجه بالصناعة الخاصة بك ومعرفة كيف سنتطلق وأي المنصات التي تناسبك في هذه الصناعة.
ب. دراسة المنافسين:
أي الاطلاع على المنافسين المباشرين وغير المباشرين حيث التطلع حول معرفة من هم المنافسين وأي الصناعات التي يعملون بها ومعرفة الحصة السوقية من كل منافس ومدى تأثير المنافسين على هذه الصناعة.
لذلك قم بعمل قائمة طويلة بها كل المنافسين ونوع الصناعة وجميع المنصات التي يستخدمونها وهل لديهم مواقع تعليمية أخرى والخدمات الذي يقدمونها، وقم بتحليل البيانات لديهم باستخدام أحد الأدوات التحليلية.
كل هذه الخطوات ستساعدك في الحصول على تحليل جيد لهذه الصناعة وتساعدك على معرفة مكانك في هذه الصناعة وكيف ستقدر على منافستهم وأماكن تواجدهم حتى يمكنك تقديم خدمات منافسة عنهم.
2. الخطوة الثانية اعرف جمهورك جيدًا:
معرفة الجمهور هو بالأمر الهام والضروري والتي تعتبر كأساس للخطوات القادمة، فكلما كنت على علم بشكل جيد بالجمهور الذي تريد التسويق لديه كلما كان لديك أساس يعتمد عليه حيث معرفة الجمهور من خلال:
أ. تقسيم الجمهور:
يقصد بهذه الخطوة هو وضع أكثر من شريحة تسويقية وعند وضعها يتم تصنيف كل شريحة بناء على:
– العمر.
– الاهتمامات.
– نوع الجندر.
– الموقع الجغرافي.
– الدخل الخاص بهم.
– الجامعات والكليات التي تخرجوا منها.
– معرفة السلوكيات الخاصة بهم.
وتصنيفهم بناء على العناصر التي تفيدك في المحتوى التدريبي أيضًا حيث:
– الطريقة المفضلة لديهم خلال عملية التعلم.
– أي المنصات التعليمية التي يفضلون استخدامها ولماذا يفضلون استخدامها.
– أي المنصات التسويقية التي يستخدمونها.
هذه الخطوة هامة تساعدك على معرفة الجمهور الخاص بك بشكل كامل والتعرف عليهم لتنظيم المحتوى التعليمي بشكل فعال ويناسب هذه المرحلة من الشريحة التسويقية.
ب- اختيار شريحة مستهدفة.
يقصد بهذه الخطوة هو اختيار شريحة واحدة من الشرائح التسويقية وهذه الشريحة هي ما سيتم العمل عليها خلال المرحلة التسويقية لاختيار شريحة واحدة وبناء عليها المحتوى التعليمي.
3. الخطوة الثالثة اختيار قنوات التواصل الاجتماعي:
هذه الخطوة تقوم بعد اختيار الجمهور المستهدف وعمل بحث السوق، حيث اختيار القناة المفضلة والتي يتواجد عليها أغلب الشريحة التسويقية من الجمهور.
يمكنك اختيارها أيضًا حسب نوع المحتوى التدريبي وبناءًا على التحليلات السنوية والأرقام التي تبين إحصاءات أكثر المستخدمين سنويًا وهذه الخطوة يمكنك معرفتها من مواقع الإحصاءات والتحليل.
4. الخطوة الرابعة إنتاج المحتوى التدريبي:
هنا تأتي الخطوة الهامة والمنتظرة حيث مرحلة إنتاج المحتوى وتنقسم هذه الخطوة والتي تحدثنا عنها في مقالات عديدة مسبقة بشكل أكثر تفسيرًا وهي:
– اختيار الموضوع الرئيسي.
– اختيار المنصة التسويقية.
– معرفة الهدف من المحتوى التدريبي.
– تخطيط وتصميم المحتوى التدريبي.
– مرحلة التسويق للمحتوى ورفعه على المنصات التعليمية.
5. الخطوة الخامسة إنشاء الإعلانات:
تأتي هنا الخطوة الأخيرة وهي التسويق، ونأمل أن تكون اقتنعت أن التسويق على المنصات التعليمية لا يأتي في أول خطوات التسويق ولكنه يعتبر آخر مرحلة.
قد يفيدك الاطلاع على مقالة كيفية التسويق للدورات التدريبية.
بناء على الخطوات السابقة التي تم اتخاذها مسبقًا ويبنى عليها الخطوة القادمة حيث تتميز هذه الخطوة في:
– بناء هويتك التسويقية على المنصة المفضلة والمناسبة لجمهورك وإنشاء المحتوى التسويقي المناسب حسب كل منصة تقوم بإختيارها.
– التسويق وتوجيه المحتوى نحو هذه الفئة من الجمهور من خلال الإعلانات والتسويق للمحتوى بطرق إعلانية.
– بناء رسائل تسويقية تخاطب بها الجمهور المستهدف سواء من خلال المنصات والمحتوى التسويقي أو من خلال البريد الإلكتروني.
كل خطوة تصلك لخطوة هامة أكبر وكل هذه المراحل متسلسلة ولا غنى عنها خلال مرحلة التسويق ولذلك يجب عند التسويق للمنصة التعليمية أن تهتم بأهمية المنصات التعليمية وأهمية دورها في تطوير المحتوى ليصل لأكبر عدد من الجمهور المستهدف الخاص بك.
